1号店与天猫超市商超大战升级：10亿投资对决，炮灰之争谁将胜出？,西湖区网络推广营销

发布日期： 2025-04-12 阅读量： 作者： 网络

1 号店宣布 3 个月投入 10 亿要对标天猫超市开展抢客大战。8 月 12 日，阿里巴巴的 CFO 武卫在阿里财报会议上表明：竞争对手称要在商超领域投资 10 亿人民币，而我们乐意投资比他们多好几倍的金额。8 月 15 日，1 号店针对天猫超市推出了千款热销爆品“贵 1 赔 20”活动，并且八大品类指定商品满 188 减 108。天猫超市总经理江畔在接受采访时公开作出回应，称 1 号店在商超大战中必定会成为炮灰。另外获悉，在配合此轮促销活动的过程中，1 号店原本在 8 月 13 日投放大规模的电梯楼宇广告，但由于来历不明的投诉，这些广告被迫下架。

据了解，1 号店营销运营部高级副总裁王春焕针对天猫超市提出了观点。他表示，天猫超市在对外表现上是雷声很大，但雨点很小。在 1 号店的压力下，它有些乱了阵脚。竞争不能只靠一时的口舌之快，而要看最后谁真正赢得了消费者的心。

天猫超市觉得 1 号店在体量方面与它不匹配，它发动的价格战属于一种较为简单且粗暴的比拼，对此你是怎样评价的？

江畔先生或许对天猫超市之前的业务了解得不是很透彻，我来帮他回忆一下：在联商网大会上，天猫超市的总经理阿坚曾表示，2015 年猫超的营业额达到了 100 亿，是上一年的 4 倍，这也就意味着 2014 年天猫超市的营业额仅有 25 亿。我之前在接受采访时就已经说过，1 号店 2015 年仅仅在华东地区的营业额就超过了 100 亿。再看另一个重要指标：SKU 数量。江畔先生表示，天猫超市目前的 SKU 数为 5 万多。而现在 1 号店仅自营商超类的 SKU 数量，比天猫超市的 SKU 数量超出三倍多。所以，尽管天猫的整体体量很大，但是仅就天猫超市而言，其体量还比不上 1 号店。对方是在进行概念的偷换。在这次商超之战中，1 号店的战略目标不是战胜天猫超市，而是将天猫超市甩在身后。

商超之战是用户争夺战，并非单纯粗暴的低价竞争。1 号店凭借高品质低价格的核心优势，构建了物流运营、技术、客户服务等全链条的高品质用户体验线。我同意江畔先生的观点，这确实是一场综合实力的竞争，涵盖商品、价格、物流等多方面，也是 1 号店综合高品质电商能力的最佳展示。相比于天猫超市的平台型商业模式，1 号店更倾向于自营商业模式等方面。

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